用友完善云生态四类合作模式

云生态合作模式之一：入驻云商城

用友云市场应用商城是国内领先的生态融合一体化商业创新平台，汇聚第三方生态伙伴及面向细分领域、垂直行业的云服务和专业服务，为企业客户提供一站式采购、一体化服务。“入驻云商城”是伙伴与用友云市场的第一层级合作。

企业服务类云生态伙伴可通过入驻云市场应用商城，在线建立官方店铺，将SaaS产品、行业解决方案及应用服务等进行在线化营销与经营。用友云市场为入驻合作伙伴提供从开店支持、营销推广，到交易支付、电子合同、订单管理等全流程服务。通过平台服务与一体化线上运营，帮助伙伴实现在线化客户经营与服务。

用友云商城入驻成果：

数据显示，截止2019年底，用友云市场入驻伙伴超过5000家，上架产品及服务超过8000款，已经成为国内领先的企业服务生态平台，让众多企业客户体验到一站式服务、一体化应用的便捷。

云生态合作模式之二：融合生态

数智化转型之下，企业的需求全面在线、全面数字化，需要通过多种云服务共同满足发展需求，随之而来，企业对深度一体化的需求度也在迅速上升。用友“云融合模式”是伙伴与用友合作更为紧密、产品整合更为深入的合作模式。基于用友云平台，生态伙伴的成熟产品可与用友拳头产品进行整合应用与深度集成，实现服务数据融合、用户体系融合、业务场景融合、业务流程融合等，以一体化应用方案满足企业细分业务场景需求。

用友云市场已搭建从融合选型、开发到产品上市全流程完善的融合型产品业务体系，并建立融合型伙伴支持服务体系及管理流程，融合型生态产品在营销推广上享有更高的权益，可以与用友自有产品形成一体化方案，通过用友庞大的经营网络推广销售。值得注意的是，融合型产品由伙伴提供交付服务，通过商务扶持政策与各项举措，用友云市场为融合型生态伙伴拓展渠道、提升收益，全力加速企业数字化转型落地进程的过程中用友与生态伙伴可实现最大程度的共赢。

用友云生态融合成果：

用友云生态已发布/上市66款云融合产品，形成七大数字化融合方案，涵盖数字人力及办公、数字营销、数据智能、数字制造、平台基础及行业服务等领域。融合型产品补充了企业数字化应用场景，更好满足企业客户一体化应用需求。

云生态合作模式之三：原生开发

ISV生态体系建设与运营是2020年用友云生态核心策略之一。ISV生态合作模式是对用友云融合生态的进一步升级。当下，企业级SaaS细分市场竞争日趋激烈，SaaS厂商正面临前所未有的挑战。用友发挥头部厂商与生态主的优势，推动更多开发者基于用友云平台原生开发与深度，形成更多云服务成果，并给予多项扶持激励政策，加速ISV创新成长，进一步拓展更完善的平台生态模式。  尤其针对广大希望开发并运营SaaS服务的ISV而言，与用友合作可以直接获得用友在企业服务领域多年专业积累和沉淀下来的丰富经验，基于用友云中台能更容易实现技术中台、业务中台与数据中台的一体化，快速开发出更高质量与运营效率的SaaS产品。

ISV伙伴与各类开发者基于用友云平台快速进行原生开发，其中符合发布标准的发布成果将入选用友云优选产品。成为优选产品之后，伙伴在获得既往平台技术支持、产品融合、营销支持、运营服务支持、投资机会等基础上，可进一步享有更多的资源扶持，形成深度一体化应用方案，共同面向企业提供完整的数字化、智能化服务。

ISV生态合作成果：

目前，已有e签宝、大易信息科技、清华紫光档案、平南云学习、华博云等五家原用友云生态融合型产品伙伴成功升级为2020首批优选产品伙伴，加入用友云平台原生开发伙伴行列，将基于用友云平台升级原有产品或新开发部分服务，实现与用友云平台与核心云服务产品的深度一体化。

云生态合作模式之四：云OEM

通过多个层级及领域的融合，用友云生态实现了多种企业服务的聚合、生态伙伴的能力聚集，形成了以客户需求为中心的云服务生态圈。其中，云OEM合作模式是与用友合作较为紧密的模式，其产品由用友云生态在各领域领先的合作伙伴中精心甄选，作为生态能力以补充用友的自有产品线，云OEM产品的质量有着更为严格的要求，须达到用友产品体系内OEM产品标准方可上市，其产品由用友贴牌，地位等同于用友自有云服务产品。用友云OEM产品将融合在用友云服务整体解决方案中，借助云市场交易闭环与用友全国经营网络更广泛落地，共同向客户提供一体化服务。

云OEM合作成果：

云OEM产品更聚焦在能力服务类伙伴，如云直播、云客服、云视讯、OCR服务、电子签章、条码、安全认证等。

用友云生态四类全新合作模式将更加广泛地连接各类型生态伙伴，从生态伙伴的招募与认证，深度融合方案的形成，到鼓励伙伴进行原生开发与资源扶持，再到与用友云服务形成深度一体化解决方案共同面向市场，用友云生态构建的多维企业服务生态圈环环相扣，为伙伴提供了清晰的合作和发展路径。不论过去还是将来，用友都与生态伙伴携手前行，共同推动企业服务生态圈的发展壮大。