热门关键词用友NC 用友U8 用友U9 T+ 好业财 T3 好会计

    商贸企业如何进行有效客户拜访,精准拜访推销获得高转化!

    您现在的位置:网站首页 >> 案例展示 >> 详细内容

    商贸企业如何进行有效客户拜访,精准拜访推销获得高转化!

    发布时间:2024-3-1  浏览:79次  

    商贸企业如何进行有效客户拜访,精准拜访推销获得高转化!

    商贸企业业务进行的方式,有车销、访销、坐销三种模式,他们是根据不同行业按商品特点以及销售场景区分。

    如今,车销与访销逐渐成为经销商们销售的主要方式。

    车销,也就是业务员和司机开车带着货,到客户现场进行现场开单销售收款;

    访销,主要是业务员先到各个客户那里进行拜访拿到订单,之后由公司统一进行配送。

    车销经营管理难点

      车销模式主要分为三个环节:装车、销售和交账,传统商贸企业在这三个环节常常遇到如下管理难题。

    (1)装车:每天早上,业务员在装车时都会遇到许多问题,车辆空间有限,如何选择商品?不了解哪些产品好卖?哪些是高利润产品高流量产品?所以很多时候不能够快速装车,而为了尽早出发,工作人员需要更早的到达门店、仓库;

    (2)销售:对业务员的实际销售情况无法监管,传统企业在这个过程中,有可能会有一些“猫腻”存在;

    (3)交账:访销模式,一般都是司机或者业务员当面收款,然后回公司后交账,这种情况下企业的财务或内勤部门的工作量就比较大,他们会核对每一笔款项,并制作财务单据,往往需要耗费大量时间。财务核算清账耗时耗力,而业务交账繁琐,无法尽早下班,每日工作时间均被变相延长。

     

    好业财云ERP,协助商贸企业做好拜访管理,提升车销、访销拜访效益,帮助企业获得高转化。

    1、数据报表帮助装车配货更精准,不再仅供个人主观经验判断

    可以在系统中可以按销售排行查询,比如按照客户+商品的维度查询明天将要访销的客户,之前哪些货品是高销量、高利润的商品,然后仓库、配送员可以快速进行配货、装车。

    图片1.png

    2、管理访销车辆的库存情况,库存流水更清晰

    可以把每个访销车辆创建成一个移动仓库,通过调拨的方式从“总仓”调拨到访销车“移动仓”仓库,可以实时掌握车上库存状况。

    图片2.png

    3、支持业务员的访销可以做访销计划

    (1)通过手机APP新增拜访计划,设定拜访时间、业务员和拜访客户;

        还可以根据当日的突发情况,增加临时拜访功能。

    图片03.png

    (2)业务员就可以根据拜访计划去拜访客户

    业务员到了客户地点需要签到打卡,也可以用终端影像采集进行拍照客户实景图片进行登记,商家能更准确的掌握员工动态。

    现场开单,业务员可以直接做销货单,选择商品和移动仓库销售出库;

    现结收款、转账,都可以直接录单保存,业务员实时反馈货物、资金流转情况;

    便于业务员交账、对账,减少了财务核算清账的时间。

    图片04.png

    4、拜访报表,统计拜访结果与效益

    (1)手机APP,业务员可以查看拜访记录查看自己的拜访情况。

    图片05.png

     

    (2)电脑端查看访销统计,查看拜访记录明细、拜访统计、达成率分析。

    图片3.png

    可查询到拜访客户、拜访时间、拜访人、签到时间、成交金额等统计信息。

    图片4.png

    图片5.png

     

    通过系统管控整个跑店、拜访流程,帮助业务员精准拜访、推销,提供详情统计,提高下单送货的效率,及时有效地让数据来支撑企业的经营决策。
    上一篇:烟酒门店关闭60%,这家烟酒行还能提升门店曝光、销售量,看TA家如何做?

    客服电话:400-665-0028

    关键字:用友财务软件,畅捷通软件,财务软件,进销存软件,U9官网,用友U8,用友T1,用友T+,用友T3,用友T6,畅捷通好会计,好生意,智+好业财,用友培训服务售后公司,畅捷通运营培训服务公司

    版权所有:青岛中德佳信科技有限公司 Copyright © 2024 All rights reserved.

    鲁ICP备2020041017号-6